E aí, feras do marketing? Agora, como ninja profissional, é claro, a Black Friday é a minha favorita de todas as sextas-feiras.
E que melhor maneira de gastá-lo do que manipular a tendência humana à mentalidade de rebanho para lucrar?
Então todos nós conhecemos a Black Friday. Não vou começar com uma daquelas introduções estúpidas sobre o quão importante é a Black Friday e toda a receita que acontece na Black Friday, você entendeu.
Então, neste conteúdo, vamos falar sobre quem pode usar a Black Friday, como definir metas para a Black Friday. Que tipos de estratégias de marketing são mais eficazes e como lucrar com a Black Friday não apenas desperdiçando suas margens para oferecer ótimos negócios.
Também darei algumas dicas muito específicas sobre como executar campanhas de pagamento por clique e como se preparar para a Black Friday com sua estratégia de PPC.
Então aperte o cinto e prepare-se como se estivesse clamando às portas da Asda, pronto para comprar uma TV de 150 polegadas por 400 libras.
Então, primeiro, se você está pensando em fazer algumas promoções da Black Friday este ano, nós realmente queremos pensar em seus objetivos.
Porque é muito fácil entrar na Black Friday e dizer:
“Certo, vamos reduzir os preços ” de tudo e ver o que acontece.
Queremos ter um objetivo em mente. Portanto, existem alguns objetivos diferentes que você pode ter.
Primeiro, é usar a Black Friday como um evento de aquisição de clientes.
Então, obviamente, a Black Friday acontece pouco antes do Natal e, em seguida, tem Ano Novo e possivelmente Dia dos mães também.
Então, dependendo do que você está vendendo, você pode usar a Black Friday como uma forma de fazer com que novas pessoas experimentem seu negócio para capitalizar os mercados de presentes que se seguem.
Então, por exemplo , digamos que você venda perfumes.
Bem, você pode usar a Black Friday e oferecer grandes descontos em seus produtos para colocá-los nas mãos das pessoas, sabendo que, se elas gostarem, você poderá fazer o remarketing para elas e levá-las a comprar produtos para seus amigos para presentes, e também para seus cônjuges e parceiros potenciais para o dia das mães.
Assim, você pode usá-lo como uma forma estratégica de adquirir mais clientes. Mas lembre-se, se você vai vender com margens muito baixas, você precisa saber que o valor da vida do cliente é saudável para que isso valha a pena.
A última coisa que você quer fazer é ficar empatado ou ficar um pouco negativo na primeira venda, se essa for a única venda que você obtém desses clientes.
Porque então você está basicamente aumentando seu custo sem nenhum benefício.
E quem faria isso? Tipo, todas as empresas de tecnologia. Tipo, Uber, tenho certeza de que é sustentável a longo prazo, honesto.
O próximo objetivo que você pode ter será mudar o estoque antigo. Então, se você tem coisas em um depósito e pensa: “Ah, isso provavelmente não vai a lugar nenhum”.
A Black Friday pode ser uma ótima maneira de conseguir um grande desconto e colocá-lo para fora da porta. Então está nas mãos das pessoas que vão se beneficiar disso. Esta é uma ótima maneira de obter algumas estatísticas de manchete atraentes.
Se você deseja oferecer algo como 70% de desconto, mas não deseja prejudicar as margens do seu intervalo atual. Bem, pode ser uma boa oportunidade para mudar o estoque da temporada passada, que provavelmente não vai a lugar nenhum, de qualquer maneira.
Agora, aqui estou eu no archive.org, que me permite ver os sites das pessoas do passado.
E estamos no site Next aqui. Assim, podemos ver que na Black Friday 2020, a Next ofereceu 70% de desconto em todas as linhas de eventos da Black Friday *.
A propósito, esse asterisco indica o compromisso deles com a Black Friday.
Em outros lugares da página inicial, nenhuma menção à Black Friday.
É tudo sobre o Natal. Então, na verdade, eles não estavam muito comprometidos, pode-se dizer.
Se clicarmos na loja Black Friday, veremos que o URL é a seção de liberação. Então, realmente, o que eu sinto que eles fizeram é que eles renomearam sua seção de liberação como Black Friday.
Eles ofereceram entrega gratuita em suas ofertas da Black Friday, mas na verdade é uma maneira de mudar o estoque antigo que eles provavelmente não venderiam.
Não são eles que vendem seus melhores produtos com grandes descontos, como 70%. Agora você tem que ter cuidado com essa abordagem porque obviamente as pessoas não são absolutamente estúpidas. Bem, algumas pessoas não são absolutamente estúpidas. Ok, pelo menos alguém não é 100% estúpido.
A Black Friday é popular porque as pessoas vão atrás de promoções. Se você está pensando: “Vou oferecer 10%.” Ou: “Vou vender isso como uma porcaria velha com 70% de desconto”.
As pessoas não vão gostar disso, só porque é Black Friday não significa que as pessoas são estupidamente levadas pelo rebanho e incapazes de tomar decisões racionais. Ok, eles são levados pelo rebanho incapaz de tomar decisões racionais, mas não completamente irracionais.
Portanto, suas ofertas ainda precisam ser atraentes para as pessoas para comprá-las. Isso não é como, você pode simplesmente colocar um adesivo de 70% em qualquer coisa e vendê-lo apenas porque é Black Friday.
Outro grande objetivo da Black Friday é reengajar clientes antigos. Se você tem pessoas em seu banco de dados que não compram de você há algum tempo, e você está pensando, bem, eles não estão
abrindo muitos dos e-mails.
Eles não estão realmente se envolvendo com nossa marca, você pode fazer algumas promoções para eles, oferecer alguns descontos decentes para que eles voltem ao hábito de usá-lo. Isso lhe dá uma ótima desculpa para sair com as pessoas se você tiver algumas ofertas saborosas. E, finalmente, você pode usar a Black Friday para criar uma lista de e-mail ou uma lista de retargeting. Portanto, prepare seu pixel para o Natal.
Assim, você pode executar várias ofertas e direcionar as pessoas ao seu site sabendo que, se você tiver o pixel do Facebook, o pixel do Google lá , isso fornecerá a esses pixels mais dados para que você possa executar remarketing e anúncios de redirecionamento para eles.
Particularmente no Facebook, se você quer construir um público bem parecido, você quer o máximo de tráfego possível nesse pixel , desde que seja qualificado.
E a Black Friday pode ser uma ótima maneira de fazer isso , atraindo muitas pessoas para o site para que você possa começar a construir esses públicos semelhantes prontos para realmente martelá- los no Natal.
Ok, então que tipos de empresas podem usar a Black Friday?
Você pode estar pensando bem, a Black Friday é apenas para varejo. É apenas para e-commerce online.
O problema é que a Black Friday é um jogo justo para qualquer um.
Não está vinculado a um feriado religioso, você pode fazer o que quiser. Você é um adulto. Você pode viver sua vida, como quiser dentro dos limites da lei.
Portanto, se você deseja executar ofertas da Black Friday para sua empresa B2B, vá em frente. Se você deseja oferecer ofertas de Black Friday para sua empresa de serviços , pode fazê-lo até a Cyber Monday.
Você pode oferecer ofertas da Black Friday para qualquer pessoa, porque todo mundo fica empolgado com o hype.
Todo mundo entra nisso, não há regras. Isso não é como o Natal, onde se você começar a montar sua árvore de Natal em agosto, as pessoas ficam um pouco engraçadas com você. A Forever 21 realmente realizou um evento Black Friday em julho. Então você pode fazer o que quiser.
Portanto, não pense que só porque você não é um varejista, não significa que você não pode participar da Black Friday.
Você absolutamente pode. Então, quando estamos analisando esses exemplos, o que eu realmente quero que você faça é pensar, como posso usar isso? Como posso usar isso no meu espaço? Porque se você é B2B, se você é serviço, isso realmente não importa.
Nesse exemplo em que estamos olhando para o Next oferecendo coisas que talvez eles não teriam vendido, caso contrário. Como você poderia usar isso?
Se você é uma empresa de serviços, como você poderia usar isso?
Se você é uma empresa B2B, como você pode usar isso?
Em um momento, vamos olhar para a Amazon e veremos como eles oferecem produtos com grande desconto, que geralmente trazem mais compras pela Amazon, certo?
Então, eles são como produtos de entrada que resultam em mais compras pela Amazon.
Eles oferecem isso com um desconto enorme porque é claro que o fariam, porque levariam a mais vendas para a Amazon.
Então, como você pode usar essa mentalidade para pensar em seus produtos de gateway ou serviços de Porta de Entrada, oferecê-los com um grande desconto, sabendo que as pessoas que compram esses produtos acabam comprando outras coisas também?
Então pense criativamente, pense fora da caixa, qualquer um pode usar isso.
Portanto, mesmo para marcas estabelecidas como LEGO e Apple, eles geralmente descobrem que 18 a 25% das compras na Black Friday vêm de compradores de primeira viagem.
Portanto, é uma ótima maneira de expandir seu alcance e ficar na frente de mais pessoas.
Portanto, para empresas menores, que talvez tenham uma porcentagem maior de pessoas que nunca compraram de você, essa é uma ótima maneira de conquistar novos clientes.
Os descontos normalmente têm que ser carnudos. Este não é o tipo de coisa em que você pode se safar com um desconto de 5% na Black Friday. Ninguém vai se importar.
Lembre-se de que o seu público vai bater com tantos descontos enormes, você tem que cortar esse barulho.
De acordo com o numerador, o desconto médio da Black Friday foi de 49,6%.
Mas se você está preocupado em destruir sua margem, a boa notícia é que existem muitas maneiras diferentes de apresentar essas ofertas e apresentar esses descontos.
Vamos dar uma olhada no que a Amazon fez em 2020. Então, como você pode ver, a Amazon fez tudo em sua página inicial da Black Friday em 2020.
Podemos ver que ela está acima da dobra, e não apenas isso, mas a rolagem da primeira página.
A rolagem da segunda página é toda Black Friday.
Rolagem da terceira página, também ofertas.
Eles estão indo muito pesado com a Black Friday.
De muitas maneiras, a Amazon é o guru quando se trata de Black Friday.
Então, o que podemos aprender com a abordagem da Amazon?
Em primeiro lugar, podemos ver que os maiores descontos que eles estão oferecendo nesta página inicial são os produtos Porta de Entrada. Então echo dot, echo show, ateie fogo na TV.
O que sabemos sobre tudo isso é que eles levam a mais compras na Amazon.
Então, eles ficam felizes em oferecer esses produtos com desconto, sabendo que isso atrairá as pessoas para a plataforma, fará com que as pessoas comprem.
Então, o que você pode fazer ao longo dessa veia?
Existem produtos de degustação ou de demonstração que você sabe que, se vender às pessoas, tendem a voltar e comprar mais de você? Esses podem ser ótimos para oferecer descontos decentes.
Também oferecendo um desconto no Prime, adorei. A outra coisa que eles fazem muito bem é como eles apresentam os preços e como eles apresentam os descontos.
Você verá aqui nas ofertas populares da Black Friday, eles mostram alguns produtos atraentes que eles sabem que as pessoas vão adorar. E então eles dão bandas de preços.
Então, ao invés de dar preços específicos para cada um deles, eles dão uma faixa, então você tem que clicar naquele produto para ver qual é o desconto real para aquele produto, ok?
Portanto, embora possa parecer que você está fazendo um acordo ridículo na página inicial, depois de clicar, na verdade, o produto que você realmente deseja pode não ter muito desconto, mas agora eles o fazem navegar.
Eles têm uma chance de transformá-lo em outra coisa também.
Então isso é algo que você pode usar mostrando seus descontos como faixas de preços, você sabe, descontos de até 70%, esse tipo de coisa.
O que lhe dá um bom título para acompanhar. Mas também não destrói completamente sua margem em produtos realmente populares para os quais você realmente não pode dar um desconto tão grande de forma lucrativa.
Tudo bem, então que tal copiar e colar algumas ideias promocionais da Black Friday que você pode usar agora? Bem, aqui está um para você.
Ofertas regulares ao longo do dia são uma ótima maneira de aumentar o tráfego para seu site.
Se você pensar sobre isso, se você fizer uma venda na Black Friday, você dará às pessoas um motivo para acessar seu site o dia todo.
Se você estiver oferecendo vendas diferentes ao longo do dia, isso dará às pessoas um motivo para voltar ao seu site várias vezes.
Isso lhe dá um motivo para entrar em contato com eles por e-mail, por meio de seus canais sociais várias vezes ao longo do dia, e pode criar hype por toda parte.
Agora acho que vi pela primeira vez a Amazon fazer seus negócios de contagem regressiva em talvez 2010 e uma estratégia fantástica.
Então, o que eles fazem é ter produtos que estão à venda em um determinado momento por um ótimo preço.
E então eles têm uma pequena contagem regressiva. Então você pode ver: “Oh, está prestes a ser vendido em três horas.”
E então você sabe voltar. Grande coisa a fazer porque mantém as pessoas voltando. Agora, é claro, a quantidade de produtos que eles tinham disponível a esses preços era muito, muito baixa, mas o que eles realmente queriam fazer era manter as pessoas no site durante todo o dia, comprando através da oferta.
Portanto, é uma estratégia brilhante que você pode adotar se tiver um tráfego decente ou uma lista decente. E, a propósito, se você for fazer isso, certifique-se de que seus e-mails e suas postagens de mídia social já estejam configurados, todo o criativo já está pronto e eles estão programados para sair.
Você vai estar ocupado durante toda a Black Friday.
Você não quer tentar cronometrar os e-mails e as postagens sociais em todos os seus diferentes canais para sair ao mesmo tempo, então configure essas coisas, coloque-as no piloto automático, faça todas as promoções com antecedência e mapeado em um calendário em uma programação para que você possa apenas sentar e assistir toda a automação acontecer.
Certifique-se também de que, quando estiver fazendo uma postagem social , esteja usando as hashtags da Black Friday.
Agora você pode não conseguir a tração nas hashtags principais da hashtag Black Friday, mas talvez existam outras variantes que você possa usar. #veganblackFriday, por exemplo.
Portanto, procure em qualquer plataforma em que você esteja as hashtags populares que são mais relevantes para seu público específico, porque é mais provável que você obtenha tração nessas hashtags de menor quantidade do que nas principais.
Agora, uma variação das ofertas de contagem regressiva é ter ofertas diferentes em diferentes dias da semana da Black Friday , até a Cyber Monday em diante, se você quiser.
Espero que o que veremos todos os anos seja que a Black Friday chegue cada vez mais cedo. Você tem a semana da Black Friday ou o mês da Black Friday, ou qualquer outra coisa.
Eventualmente, será apenas Black Friday é todos os dias.
Mas veremos marcas aproveitando o hype da Black Friday cada vez mais cedo. Então, você pode querer começar suas promoções da Black Friday uma semana ou até mais cedo, e depois fazer promoções durante todo o período para manter as pessoas nesse estado de espírito frenético durante todo o mês.
Basicamente, o melhor de ter negócios regulares é que você está se dando um motivo para conversar com as pessoas. E é disso que se trata.
Dê a si mesmo uma razão justificável válida para sair para as pessoas, promovendo seus produtos e serviços. Porque se for muito, ninguém vai se importar em receber mensagens sobre isso.
A próxima estratégia de Black Friday que você pode usar é um desconto em todo o site. Então este é o site da Body Shop em 2019. E você notará que eles ofereceram um desconto de 40% em todo o site.
Este é um movimento muito, muito ousado, porque obviamente isso é através do canal D2C para que eles possam fazer isso. Eles provavelmente ainda têm margem para manter isso.
Mas o arriscado dessa estratégia é que você faz com que as pessoas estocam estoque, comprando todos os
presentes de Natal naquele dia e, potencialmente, canibalizando as vendas do restante de novembro e dezembro e até janeiro e fevereiro, potencialmente , se as pessoas estão ficando absolutamente loucas na Black Friday.
Então você tem que ter certeza que esta é a coisa certa a fazer por você. E eu diria que provavelmente ir mais pesado em um pequeno número de descontos realmente profundos é mais atraente do que ir em todo o site com algo como 10 ou 15% de desconto, o que realmente não tem muito valor para as pessoas, a menos que você seja a Apple .
Então pense no que vai chamar mais atenção sem destruir suas margens. A próxima estratégia que você pode usar é executar um guia de presentes da Black Friday.
Agora esta é uma ótima estratégia de SEO para Black Friday, porque o que ela permite é construir uma página estática em seu site, seja uma página de categoria de produto, ou uma página de conteúdo em seu site, que existe o ano todo, visando a Black Friday e Palavras-chave da Cyber Monday.
Aqui podemos ver a página estática no asos.com, que só existe aqui o ano todo para a Black Friday. E então todo ano eles atualizam.
Então agora diz Black Friday e Cyber Monday 2020, e então será 2021 e eles o usarão todos os anos.
O melhor de fazer isso é que há um URL estático, que eles podem classificar quando as pessoas estão falando sobre suas ofertas da Black Friday todos os anos.
Eles vão criar links para esta página, então, com o tempo, isso vai construir uma enorme autoridade.
E isso significa que você tem aquela página estática na qual você pode se concentrar em melhorar a classificação ao longo do tempo. Agora, há três maneiras diferentes de reproduzir o conteúdo desta página.
Você pode tê-lo como uma página de categoria de produto. Ou seja, você marca todos os produtos em sua loja com uma tag Black Friday.
E então esta é simplesmente a página da categoria que mostra todos os produtos dessa categoria.
A segunda opção é que você faça disso principalmente uma página de conteúdo, como temos aqui, onde eles adicionam uma cópia de texto sobre ela.
Eles também podem adicionar alguns links de categorias de produtos, mas na verdade esta é uma página de cópia.
E o que você pode fazer é listar todos os produtos que você tem à venda na Black Friday e, em seguida, vinculá- los a esses produtos individuais.
A terceira opção é uma abordagem híbrida em que você tem uma página de conteúdo, mas incorpora uma categoria de produto específica ou faz um pouco como eles têm aqui, onde você tem certas categorias e está filtrando as pessoas para o produto páginas de categoria um pouco mais profundamente.
Portanto, sua escolha dependerá da configuração da sua plataforma. Mas eu definitivamente optaria por algo com bastante conteúdo , porque isso lhe dará uma chance muito maior de classificação.
Mas eu pessoalmente optaria por algo com bastante conteúdo pesado , porque isso lhe dará a melhor chance de classificá-lo para termos do tipo Black Friday e Cyber Monday.
A próxima dica da Black Friday é executar a captura de leads.
Portanto, se você estiver configurando uma página estática como essa, não há motivo para não ter uma caixa pop-up de e-mail ou algum tipo de caixa de assinatura, que permite que as pessoas tenham acesso antecipado às suas ofertas da Black Friday.
Isso é uma ótima coisa a fazer para começar a construir sua lista de e-mail com antecedência, porque as pessoas pesquisarão os termos da Black Friday antes da própria Black Friday.
Se dermos uma olhada nas tendências do Google, podemos ver que as pessoas estão realmente procurando por coisas do tipo Black Friday até um mês antes da Black Friday real. E, claro, na semana da Black Friday , é quando o volume de pesquisa fica realmente louco, mas você pode capitalizar na fase de preparação, direcionando as pessoas para uma captura de leads, o que lhes dá acesso antecipado às suas ofertas da Black Friday.
Você também pode executar promoções em seu banco de dados de e-mail existente e em todos os seus seguidores sociais com algo semelhante.
Você pode avisá-los que você estará fazendo algumas ofertas ridículas da Black Friday este ano e eles podem se inscrever em uma lista secreta especial, que lhes dará acesso antecipado a essas ofertas.
O benefício de fazer com que as pessoas aceitem novamente esses acordos é que agora elas se comprometeram com isso. E eles sentem que são um pouco de dentro, porque especificamente terão acesso antecipado.
Se você apenas enviar acesso a todos que estão em sua lista de e-mail, mesmo que eles não tenham optado por participar, não há realmente nenhum senso especial de exclusividade lá.
Considerando que, ao optar por uma lista exclusiva específica, você recebe um pouco desse clamor nas portas do Asda, pronto para que elas sejam abertas.
E você entra e atropela seus filhos para conseguir a enorme TV. Nunca fiz isso a propósito, estou apenas ouvindo que é isso que acontece.
O que nos leva muito bem ao nosso próximo passo, que é capitalizar esse frenesi. Aproveite essa mentalidade de rebanho que todos nós parecemos ter construído. Foi assim que a Black Friday começou.
É o frenesi da loja de varejo, o rebanho, as pessoas invadindo tudo, incendiando seus pais para que possam ter acesso à mais recente churrasqueira George Foreman por apenas 19,99.
Agora, como você capitaliza isso em uma loja de comércio eletrônico? Bem, obviamente você não tem o sinal de muitas pessoas fazendo fila, a menos que esteja restringindo as pessoas de entrar em sua loja, que é uma maneira de fazer isso.
Mas uma maneira muito simples de fazer isso é mostrar as quantidades limitadas que você tem disponíveis nesses descontos ridículos da Black Friday.
Não é uma coisa ruim ter algumas de suas ofertas da Black Friday esgotadas porque isso cria credibilidade para a escassez dessas ofertas e mostra às pessoas que elas precisam agir rápido se quiserem aproveitar ao máximo essas ofertas incríveis.
Se você não conseguir mostrar as quantidades, poderá ter notificações de estoque limitadas que você coloca nas barras laterais ou na barra de benefícios na parte superior do site, o que informa às pessoas que isso é algo que está acontecendo e elas precisam agir agora .
Você também tem pequenos serviços de notificação como usefomo.com, que aparecem no canto para que as pessoas saibam que outras pessoas estão comprando os produtos que estão vendo. Então você tem que pensar sobre o frenesi. Realmente Black Friday são duas coisas, são promoções e hype.
Então, tudo o que você faz na Black Friday, você tem que pensar, como posso maximizar os descontos percebidos que estamos oferecendo aqui?
E como posso maximizar o hype percebido em torno do que estamos fazendo? Se você puder fazer as duas coisas , vai arrasar na Black Friday.
Vamos falar sobre o seu e-mail marketing. Como dissemos, crie uma lista de e-mail com antecedência sobre suas ofertas da Black Friday.
Então, assim que a Black Friday chegar ou pouco antes da Black Friday chegar, informe às pessoas a programação do que acontecerá naquele dia. Você realmente quer tocar nas pessoas.
Você quer que eles marquem seus negócios antes que a Black Friday comece como um para assistir. Porque quando o dia começa, é um frenesi completo.
Nossos e-mails estão ficando ridículos. Temos anúncios aparecendo em todo o lugar. Estamos apenas em um pesadelo completo, espumando pela boca em todos os negócios.
Portanto, se você conseguir que as pessoas estejam pré-comprometidas a conferir seu site ou, melhor ainda, colocá-las no site em determinados horários ao longo do dia, essa é uma ótima maneira de chamar a atenção delas no dia em que sua atenção será mais esticada .
Então, vamos falar sobre como você equilibra desconto com lucro, porque muito poucas empresas estão no tipo de espaço em que a Amazon está, onde podem gastar milhões de dólares vendendo produtos no ponto de equilíbrio ou com uma pequena perda para chamar a atenção.
É importante lembrar que a Black Friday, só porque você precisa oferecer ótimas ofertas, não significa que você só precisa reduzir sua margem.
Você está no controle disso. Não se deixe levar pensando que você tem que copiar seus concorrentes. Pense no que você pode oferecer além dos descontos, o que pode ser realmente atraente para as pessoas.
Por exemplo, você pode oferecer um brinde saboroso, se as pessoas gastarem mais de uma certa quantia. Isso é ótimo porque permite que você defina o limite no qual eles recebem o presente.
Então, teoricamente, você poderia aumentar o valor médio do pedido, que pagaria pelo brinde que você está dando.
Você pode oferecer descontos que melhoram quanto mais as pessoas gastam. Além de mudar o estoque antigo , descontando-o muito para oferecer um bom preço com desconto, você também pode configurar pacotes onde o que você pode fazer é colocar um produto realmente atraente com um monte de coisas que talvez não sejam tão atraentes, mas você está feliz em mudar.
E então o que você faria é manter a margem nos produtos principais, mas como você está reduzindo o preço dos produtos auxiliares incluídos no pacote, isso significa que você pode oferecer um desconto principal em todo o pacote, que vai levar as pessoas a comprá-lo porque vêem o que realmente querem.
E eles dizem: “Ótimo, bem, podemos obter um desconto no lote todo.” Portanto, é uma ótima maneira de construir o valor percebido de todas essas outras coisas que talvez eles não tivessem comprado por conta própria.
Uma ótima estratégia que vimos no ano passado foi que a Estée Lauder ofereceu o dobro de pontos de fidelidade na Black Friday.
Isso é genial porque na verdade não lhe custa nada fazer. E também aumentará o número de inscrições que você obtém para o esquema de fidelidade.
Porque se as pessoas estão dizendo: “Bem, eu tenho o dobro de pontos de fidelidade neste pedido. “, ” Ótimo, você os tem no grito de lealdade. Ótimo, bem, agora você os tem no esquema de fidelidade, o que aumentará seu valor vitalício e fornecerá seus detalhes e uma desculpa para comercializá -los de forma consistente.
Então, pense em coisas sem preço que você pode adicionar às suas ofertas da Black Friday para torná-las ainda mais atraentes, quais são seus valores e o tom de voz de sua marca, você também pode decidir doar seu lucro para caridade ou uma parte de seu lucro para caridade na Black Friday.
Agora, isso faz algumas coisas. Em primeiro lugar, realmente mostra as pessoas as causas com as quais você se importa e mostra que você é um negócio ético, ele também permite que você mantenha sua credibilidade de preço porque você não está oferecendo um grande desconto.
Então, isso vai evitar que as pessoas estocam seu estoque a preços mais baixos, o que significa que você está canibalizando as vendas mais tarde, mas também mostrando às pessoas que você realmente se importa. Então, essas são algumas estratégias de copiar e colar Black Friday.
Espero que você goste deles. Gostaria de dar algumas dicas específicas sobre como criar suas campanhas de anúncios do Google.
Porque o que notamos é que, principalmente se você é novo no Google Shopping e está configurando um feed de comerciante , leva um pouco de tempo para que seu feed de comerciante seja aprovado pelo Google, geralmente de cinco a sete dias. Mas com o Coronavírus e, claro, com tudo o que está acontecendo com a Black Friday.
E nesta Black Friday, esperamos que seja a maior de todos os tempos para o comércio eletrônico, porque muitas empresas estão colocando toda a nossa atenção no comércio eletrônico, em vez de em suas lojas físicas , será um caos.
Portanto, se você precisa de anúncios, se precisa de aprovação de feeds de comerciantes, se precisa de aprovação de promoções para seus anúncios do Google , precisa enviá-los o mais cedo possível, porque a equipe ficará completamente desorganizada .
Então você deve ter em mente o fato de que as campanhas publicitárias geralmente precisam de um pouco de tempo para serem aquecidas.
Portanto, seja porque você está testando um novo público ou está testando produtos diferentes para ver qual está obtendo a melhor taxa de cliques ou está testando diferentes criativos de anúncio, o que você não quer fazer é muito cedo dias de sua campanha, quando está no estado menos lucrativo, é isso que você está executando na Black Friday, porque esse pode ser o dia em que você está gastando mais.
Portanto, você normalmente deseja exibir alguns anúncios antes da Black Friday , aumentar seu orçamento.
Permita que os algoritmos encontrem um público-alvo maior para você e comecem a testar seu criativo de anúncio, bem como as palavras-chave e os públicos-alvo que você está segmentando.
Para que, quando a Black Friday chegar, você não esteja executando uma campanha totalmente nova, apenas batendo na parede quando a lucratividade é mínima.
Portanto, configure esses anúncios e faça com que eles funcionem bem e cedo.
Claro, se você quiser alguma ajuda com sua estratégia de Black Friday ou seu Negócio, indico òtimas Ferramentas que vão te ajudar a construir sua Estrutura Própria.
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